-
編者按：
2009年7月，國內(nèi)多家媒體上頻頻出現(xiàn)一則“開國盛世茅臺”的廣告。據(jù)稱該酒專門為獻(xiàn)禮新中國成立60周年而制，匯集了國酒茅臺、高溫紅瓷、珍稀壽山石、珍貴老報(bào)紙《人民日報(bào)》、名貴南京云錦以及珍貴紀(jì)念郵票“六大國器”……每瓶最低售價(jià)4.8萬元人民幣起。
在該酒的媒體見面會上，貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國自豪地宣告：“開國盛世茅臺”面向全球上市發(fā)行！中國釀酒行業(yè)的翹楚、獨(dú)尊國酒60年的茅臺，在新中國六十華誕來臨之際，終于打造出首樽殿堂級藏酒！”
在新中國成立60周年的大喜日子里，一向以“國酒”自居的茅臺“果
斷”而“機(jī)智”的抓住這個21916天一遇的日子狠狠“贏銷”了一把，“開國盛世茅臺酒”的高調(diào)出現(xiàn)也師出有名。只是茅臺這種感天動地的“天價(jià)”營銷方式玩得實(shí)在過火，無論是站在茅臺的角度還是白酒行業(yè)的角度，此舉都是一個不好的案例。 一、央視曝光：盛世茅臺酒是怎樣打造成天價(jià)的
演播室1：
朱軼：今天咱們直奔主題，本期《消費(fèi)主張》的調(diào)查主題就是——這樣的天價(jià)白酒你會買嗎？說起白酒大家首先都想到茅臺，我們平時喝的茅臺挺貴的，幾百塊錢一瓶，今天要說的是天價(jià)茅臺，你們二位聽說過嗎？
軼男：好像在廣告里見過……但我一直沒明白這“天價(jià)”到底貴在哪了？不就是瓶酒嗎？
熊雄：沒錯，這“天價(jià)酒”到底貴在哪里呢？貴就貴在他還有一個更響亮的名字叫——“開國盛世茅臺”！來，讓我們一睹它的尊榮。
小片一：“開國盛世茅臺”什么樣？
北京盛世大典酒業(yè)有限公司銷售人員：它是一種高端紀(jì)念酒，它出品的定位是紀(jì)念酒，是想打入到國際主流收藏市場。絕對的限量。！
北京盛世大典酒業(yè)有限公司銷售人員：最普通最低標(biāo)準(zhǔn)每年升值百分之十，把酒存放20年拍賣的話，賣二三十萬元不在話下。
北京盛世大典酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)徐志農(nóng)：建國60周年，茅臺干什么事情？干這個事情——以50年陳的茅臺酒為主題集合多種具有中國“國格”的東西共同組成了這款“開國盛世茅臺”酒。
2009年7月，國內(nèi)多家媒體上頻頻出現(xiàn)了一則“開國盛世茅臺”的廣告，廣告稱：在新中國60華誕之際，國酒茅臺人懷著對新中國的感懷之心，終于打造出一樽感天動地的殿堂級藏酒！這款酒選用50年陳年茅臺，全球限量發(fā)行21916瓶。廣告還稱，開國盛世茅臺酒從里到外都采用了頂級材質(zhì)，匯聚“六大國器”----國酒茅臺、高溫紅瓷、珍稀壽山石、珍貴老報(bào)紙《人民日報(bào)》、名貴南京云錦以及珍貴紀(jì)念郵票，以此共同締造價(jià)值巔峰，是國酒茅臺又一里程碑式杰作。同時，每瓶開國盛世茅臺酒都具有一個唯一編號，編號取義從1949年10月1日到2009年10月1日，共21916天，相對應(yīng)限量發(fā)行21916瓶，每一天的日期就是一瓶酒的編號。每瓶最低售價(jià)就高達(dá)4.8萬元人民幣�！ �
演播室2：
朱軼：你看他們的宣傳多好啊，感天動地的殿堂級藏酒。你看，我這里他們的宣傳冊上有個授權(quán)書，上面寫了茅臺酒股份有限公司限量發(fā)行21916瓶。這里面有兩個關(guān)鍵的字——限量。
軼男：對呀，每瓶開國盛世茅臺酒都具有一個唯一編號，從1949年10月1日到2009年10月1日，共21916天，每一天的日期就是一瓶酒的編號。你想啊，每天對應(yīng)一瓶，絕對的限量啊。
熊雄：現(xiàn)在在市場上，限量版不是一件新鮮事兒，但是限量版就一定升值嗎？
軼男：那當(dāng)然了，現(xiàn)在什么樣的商品都有限量版的，大到汽車，小到手表手機(jī)，甚至化妝品、玩具都有限量版的。英文里有一句諺語叫“Less is More”，意思是“少就是多”。這些發(fā)行量少而有限的產(chǎn)品，往往就能引來更多的關(guān)注。
朱軼：誰說限量版的就一定值錢？關(guān)鍵是你怎么保證這東西確實(shí)是稀罕東西？廠家今天打出限量這個旗號，萬一賣著賣著賣火了，他又不限量了怎么辦？或者今年以這個名義推出限量，明年又換個主題再來個限量，東西還是那個東西，名頭不一樣了，限量了嗎？沒有。
熊雄：其實(shí)現(xiàn)在很多產(chǎn)品推出的限量版，其實(shí)就是商家推出的一項(xiàng)營銷策略�，F(xiàn)在商家為了促銷可真是想盡了辦法啊。我們在央視網(wǎng)及搜狐新浪網(wǎng)站都進(jìn)行了調(diào)查，有一個問題是你認(rèn)為限量版的產(chǎn)品就一定會升值嗎？有7成以上的網(wǎng)友認(rèn)為不會升值�？磥�，大家面對限量這個詞已經(jīng)比較冷靜了，或者說，一些名義限量實(shí)際大量銷售的手法把大伙給玩膩了。
軼男：看來消費(fèi)者的水平真是提高啦。我看限量版啊，就是商家先把錢賺了，至于消費(fèi)者買回去的東西日后能不能升值就跟他沒關(guān)系了，咱們一起來看看市場上這瓶限量的茅臺酒賣的怎么樣呢？
小片二：“天價(jià)茅臺”誰在賣？
記者調(diào)查了解到，“開國盛世茅臺酒”由貴州茅臺酒股份有限公司出品，北京盛世大典酒業(yè)有限公司獨(dú)家代理發(fā)行，這種酒目前只通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)定和呼叫平臺兩種方式進(jìn)行銷售。
在北京盛世大典酒業(yè)有限公司，記者終于一睹了這個被譽(yù)為無價(jià)之寶的“開國盛世茅臺酒”的芳容。
北京盛世大典酒業(yè)有限公司銷售人員：這個是50年陳釀茅臺。50年之前釀造出來的！
北京盛世大典酒業(yè)有限公司銷售人員：這款酒的酒瓶采用的是高溫紅瓷，底部用24K黃金描繪“紅日凌波”、“高天祥云”等圖案，除了這“金鑲瓷”的酒瓶外，再配上珍稀壽山石，名貴南京云錦、編號同一天日期出版的《人民日報(bào)》，以及一冊中國郵政為茅臺酒特別制作的紀(jì)念郵票，最終成就了開國盛世茅臺酒。
北京盛世大典酒業(yè)有限公司銷售人員：現(xiàn)在是52000元一瓶！原始發(fā)行價(jià)是48000元，我們在八月八號漲了價(jià)。
記者登陸開國盛世茅臺酒官方網(wǎng)站看到，編號為2008年5月12日，也就是發(fā)生四川汶川大地震時間的一瓶酒，競拍價(jià)標(biāo)到了20萬元，編號為周恩來、毛澤東逝世時間的酒也被分別拍賣到20萬元。
演播室3：
朱：你看他們的冊子上說的很明白，每一點(diǎn)，每一滴全部都是窖藏整整50年的陳年茅臺酒。還說，有一瓶50年的陳年茅臺酒揮發(fā)的只剩4兩了，拍了25.5萬元的價(jià)格嗎？我買的這瓶酒哇，也是50年的，才幾萬元，值啊。
軼男：朱軼，我替你算算看，按那個拍賣價(jià)，4兩能賣25萬5，你這個50年的陳年酒，還是600毫升的，算下來能值70多萬呢。
熊：哎，二位算的挺準(zhǔn)的哈，但是你想一想，你剛才說的這個50年的陳年酒和那個拍賣了的50年的陳年酒，可不是一回事啊。你想想看啊，你這個賣一瓶五萬二，他能賣70萬，商家能賣那么便宜嗎？
軼男：市場上確實(shí)有很多陳年酒，什么15年的，30年的，甚至是80年的等等，這酒到底怎么回事�。�
熊雄：你看，關(guān)于這個我們也做了一些調(diào)查，調(diào)查的題目是：你認(rèn)為白酒中的陳年酒就是指整瓶酒窖藏了這么多年嗎？（如15年陳年酒就是窖藏了15年）到底是什么結(jié)果呢？這里先賣個關(guān)子，廣告之后揭曉答案�！ �
小片三：“天價(jià)茅臺”賣什么?
“開國盛世茅臺”酒是50年的茅臺陳年酒，那么這樣一瓶50年的茅臺陳年酒目前市場價(jià)是多少呢？
從貴州茅臺酒公司官方網(wǎng)站上，記者查詢到，位于北京海淀區(qū)復(fù)興路40號有一家茅臺酒專賣店。2009年8月18日，記者來到了這家茅臺酒專賣店。
記者：有年份酒嗎？
銷售人員：有。
記者：有多少年的？
銷售人員：有15年的、30年的、50年的。
記者：50年的年份酒也有？
銷售人員：有。
記者：50年的有貨嗎？
銷售人員：沒有。
記者：沒有貨？
銷售人員：對。
記者：如果有貨50年年份酒多少錢？
銷售人員：就這個價(jià)。
記者：12800元？
銷售人員：對。
隨后，記者又來到了茅臺酒廠設(shè)在北京的另一家特約經(jīng)銷商北京中恒實(shí)信貿(mào)易有限公司，在這家公司的倉庫，記者看到了七、八箱還沒有賣出的50年陳年茅臺酒。
記者：50年陳釀是指什么呢？
銷售人員：50年陳釀就是說用存放50年的基酒勾兌的，并不是說窖藏真有50年、80年甚至多少多少年，就是用老的基酒勾兌的，然后肯定比30年、15年好很多，通過品酒專家研究出來的，用的基酒肯定是最好的�！�
記者：也不一定說是50年的？
銷售人員：都不一定說它所有的酒都是50年的，只是基酒用的50年的。
記者：那這里有多少基酒呢？
銷售人員：我們都不是太清楚。
記者：不是說這里面的酒都是窖藏50年的酒？
銷售人員：不會，不會。
銷售人員告訴記者，茅臺所謂50年的陳年酒，是用窖藏了50年的基酒和近期生產(chǎn)的茅臺酒按比例勾兌而成的，并不是說50年的陳年酒就是窖藏了50年。
記者：現(xiàn)在這一瓶多少錢？
銷售人員：16800元。
記者：最低價(jià)格？
銷售人員：最低價(jià)格16800元。
記者發(fā)現(xiàn)市場上銷售的500毫升裝的50年的茅臺陳年酒售價(jià)也就在一萬6千元左右。而600毫升裝的開國盛世茅臺酒卻賣到了52000元的天價(jià)，這里的奧妙在哪里呢?
“開國盛世茅臺”酒的廣告介紹，這款酒是集國酒、國瓷、國石、國錦、國報(bào)、國票為一體，所以才價(jià)值連城！這些附加物件真的有他們說的那么值錢嗎？就這個問題我們采訪了相關(guān)專家。
中國收藏家協(xié)會賞石收藏委員會副主席 劉健
這些都是高山石，是普通的，加上雕工加木座多說了幾百塊!實(shí)際上這個國石還沒評出來呢，他不能算國石，只能是國石候選石！他這個說法不對! 因?yàn)閲蜻x石不光這個，好幾種呢!
中國收藏家協(xié)會陶瓷收藏委員會主任 荊治中
國瓷說法到目前為止我了解還沒有，因?yàn)槲覈善骱芏嘞盗衅贩N，你把哪種或者哪個做為國瓷難度都很大，這個還沒有!中國紅只能說是這種陶瓷一種工藝，這種工藝比較復(fù)雜，定為國瓷我個人覺得不準(zhǔn)確！從我們這個收藏的角度,從中國我掌握的知識宋代金鑲瓷的技術(shù),還沒有宋代金鑲瓷這一說!
南京云錦研究所辦公室副主任 石寧
有國錦這一說嗎?這個說法不太聽說,但是云錦這個地位是非常高的!
中國收藏家協(xié)會書報(bào)刊收藏委員會副主任 秦杰
報(bào)紙1949年10月1日報(bào)紙5000元，其它的一個月的合訂本也就50元錢!
中國收藏家協(xié)會票據(jù)收藏委員會主任 劉培君
是任何企業(yè)和個人都可以向郵政部門申請發(fā)行的，種類很多!
演播室4：
軼男：你看，六件國字頭的寶貝，包裝了一瓶陳年酒，可那位茅臺酒的特約經(jīng)銷商也說了，通常所說的50年陳年酒，其實(shí)就是拿窖藏了50年的基酒勾兌得來的，并不是說整瓶酒真的窖藏了50年。
朱軼：哦，是勾兌的，剛才我還琢磨呢，白酒藏50年再拿出來賣，剛才都說了酒會揮發(fā)的，揮發(fā)的可能只剩四兩，白酒不是都容易揮發(fā)嗎？剩下的那點(diǎn)酒我就覺得肯定有問題。
熊雄：其實(shí)關(guān)于陳年茅臺酒，國家還是有標(biāo)準(zhǔn)的，你們看，這是2008年5月1日實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)，里面陳年貴州茅臺酒的定義是——酒齡不低于15年，并經(jīng)勾兌而成的貴州茅臺酒。什么是“勾兌“呢，標(biāo)準(zhǔn)又解釋了，勾兌就是指用不同典型體、不同輪次、不同酒精度、不同酒齡的基酒以一定比例組合調(diào)制成成品的工藝過程，不添加任何外來物質(zhì)。所以這商家說的陳年酒按照國標(biāo)來看，都是勾兌的。
朱軼：那這個勾兌比例是多少呢。
熊雄：這就是每個企業(yè)自己的秘密了，在這方面，國家標(biāo)準(zhǔn)并沒有明確規(guī)定說具體使用多少基酒來勾兌，所以現(xiàn)在市場上的陳年酒都沒有具體標(biāo)明勾兌的比例是多少，更不會明確標(biāo)明這酒是勾兌的�？磥磉�是有概念誤導(dǎo)啊。
朱軼：但是有一個問題哈，這個50年陳年茅臺酒賣52000，但是特約經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)就是普通的16800，這個差價(jià)從哪兒來呢？
軼男：當(dāng)然就是在包裝上了，你看片子里茅臺酒廠出的50年陳年酒的包裝，和這個（拿出宣傳冊）茅臺酒的包裝，差多少啊。
朱軼：是啊，國酒、國瓷、國石、國錦、國報(bào)、國票，六大國器基于一身呢。
熊雄：關(guān)于包裝和產(chǎn)品本身，咱們做了一個調(diào)查，你購買的商品包裝價(jià)值大于實(shí)際商品的價(jià)值，你還會購買嗎？8成網(wǎng)友回答說不會�？磥泶蠹倚睦镞�是有桿秤的。你看，從宣傳材料上看，這款酒是為了紀(jì)念國慶60周年推出的，但又有收藏價(jià)值，那么紀(jì)念品和收藏品是一回事嗎？
小片：
實(shí)際上紀(jì)念品不是收藏品，只有收藏品才有升值保值的功能，紀(jì)念品就是紀(jì)念一個重大物件發(fā)行的物品，有個人或大企業(yè)為利益趨使把這些紀(jì)念品帶上很好的桂冠，賣上比他本身價(jià)值高幾十倍甚至上百倍太高太高了!
軼男：看來紀(jì)念品和收藏品真是兩回事，那我就奇怪了，從調(diào)查結(jié)果上看，大部分人都不會買，那這些酒又都是誰買了呢？
小片四：“天價(jià)茅臺”誰買了？
北京盛世大典酒業(yè)有限公司銷售人員告訴記者，“開國盛世茅臺酒”是今年7月8日在人民大會堂舉行發(fā)布會之后開始正式上市銷售的，目前已銷售了一個多月。
那么，如此價(jià)格高昂的一瓶紀(jì)念酒，這家公司賣的怎么樣，又有誰買了這種酒呢？
北京盛世大典酒業(yè)有限公司銷售人員：現(xiàn)在買這個酒的是送禮的多，也有一小部分是用來收藏的。之前有幾個顧客他們都是那種，有的是辦公務(wù)員，是為自己的孩子辦公務(wù)員給送的就是這個酒。就是現(xiàn)在送禮很難選擇的嘛，送錢送東西都不好選，像這個酒很能彰顯身份的，本身茅臺就是一個身份的象征嘛，而且茅臺首次推出這么漂亮的這種包裝，華貴氣質(zhì)的。高端人士都買這個酒，像是軍隊(duì)、當(dāng)官的、一些送禮什么的一般都買這個，還有給自己領(lǐng)導(dǎo)送禮的什么的。
記者詢問銷售員“開國盛世茅臺酒”銷售一個月至今一共賣了多少瓶，她以商業(yè)秘密為由，拒絕透露。記者粗略計(jì)算了一下，如果21916瓶“開國盛世茅臺酒”都以最低價(jià)48000元賣出去的話，銷售額也至少在10億元以上�！ �
演播室5：
朱軼：這酒現(xiàn)在到底賣了多少瓶？咱們現(xiàn)在不知道，但是記者算的這筆賬可是夠嚇人的。
軼男：是啊，記者是按照4萬8一瓶算的，要是按照現(xiàn)在一瓶5萬2的售價(jià)的話，我算算啊，21916瓶，每瓶5萬2，那要是全銷售出去，得有11億4千萬。
熊雄：不算不知道，一算嚇一跳。經(jīng)銷商真是暴利啊。
軼男：要是按照經(jīng)銷商賣的那個50年陳年酒，每瓶1萬6千8，21916瓶要賣，差不多3億7千萬元，也就是說，加了這么些包裝，增添了這么些概念之后，就差不多多了7億7千萬。
朱軼：要是我買了，我肯定舍不得自己喝，快過節(jié)了，我肯定送給老丈人啊 ，送給我爸啊。
熊雄：你看，我們還有一個調(diào)查，你認(rèn)為購買陳年酒適合什么用途?有8成的網(wǎng)友選擇了送禮，看來今年的流行語得改了“今年過節(jié)不收禮啊，收禮只收天價(jià)酒”。
朱軼：好，那今天我的消費(fèi)主張就是——天價(jià)美酒不常有，該出手時就出手！不過在出手之前，您最好先弄明白買的是酒，還是和酒一起搭售的那些漂亮的包裝！不管怎么說，買櫝還珠，這種事情在中華民族的傳統(tǒng)里，不是什么高明的事兒。
軼男：我的消費(fèi)主張就是——禮尚往來，人之常情。但是送禮也別互相攀比，從而助長了歪風(fēng)邪氣�！�
熊雄：我的消費(fèi)主張就是——現(xiàn)在紀(jì)念品打著收藏品的旗號也越來越多。假如您是門外漢，最好找位懂行的朋友替您把把關(guān)，分清它是紀(jì)念品還是收藏品，也不要迷信“限量”的說法！
——節(jié)選自《CCTV2消費(fèi)主張》